Precificar bem é um dos pontos onde escritórios de propriedade industrial mais deixam dinheiro na mesa. Não por cobrarem pouco no registro — embora isso também aconteça —, mas por não enxergarem todas as oportunidades de serviço que a própria carteira gera ao longo do tempo. Honorário em PI não é só o valor do depósito; é uma estrutura de receita que pode ser pontual e recorrente.
Este artigo discute como pensar a precificação de serviços de marcas e, principalmente, como identificar as fontes de receita que muitos escritórios não aproveitam.
Observação: a precificação de honorários deve respeitar as normas aplicáveis à advocacia e à atuação profissional. Este conteúdo trata de estratégia de negócio, não de tabela de valores.
Os tipos de serviço e suas naturezas
Os serviços de propriedade industrial têm naturezas diferentes, e isso afeta como precificá-los. Há os serviços pontuais, ligados a um momento do processo: a busca de anterioridade, o parecer de viabilidade, o depósito do pedido, a resposta a uma exigência, um recurso. Cada um é um trabalho com início e fim, precificado pela complexidade e pelo tempo envolvido.
E há os serviços de natureza contínua ou recorrente: o monitoramento da carteira, a vigilância de colidências, o acompanhamento dos prazos. Esses sustentam uma relação de longo prazo e podem ser estruturados como receita recorrente, em vez de cobrados caso a caso.
A maioria dos escritórios precifica bem os serviços pontuais — o depósito, o recurso — e subaproveita os recorrentes. É aí que mora a oportunidade.
A receita recorrente que muitos deixam passar
O monitoramento contínuo de uma carteira é um serviço de valor real: ele protege as marcas dos clientes e gera tranquilidade. No entanto, muitos escritórios o tratam como uma cortesia embutida, em vez de um serviço precificado. Estruturar o monitoramento como um serviço recorrente — com valor claro pelo que ele entrega — transforma uma atividade de bastidor em uma linha de faturamento estável.
A vigilância de colidências é o exemplo mais claro de receita subaproveitada. Cada colidência identificada na carteira de um cliente pode dar origem a um serviço cobrável: uma oposição, um pedido de caducidade, uma notificação extrajudicial. Um escritório que monitora colidências de forma sistemática descobre, ao longo do ano, um fluxo de oportunidades de serviço que de outra forma passariam despercebidas — e cada uma é um honorário.
Como a colidência vira faturamento
Vale detalhar, porque é a fonte mais subestimada. Quando o escritório vigia a carteira e detecta que um terceiro depositou uma marca que colide com a de um cliente, abre-se uma decisão estratégica: agir para proteger a marca do cliente. Essa ação — uma oposição, por exemplo — é um serviço com honorário, justificado por um valor concreto: a proteção do ativo do cliente.
Multiplicado por uma carteira de centenas de marcas e ao longo do tempo, esse fluxo de oportunidades pode representar uma parcela significativa da receita — em alguns casos, o suficiente para cobrir o custo das ferramentas de monitoramento e ainda gerar lucro. O escritório que enxerga a colidência como gerador de serviço, e não só como tarefa de vigilância, muda a própria economia.
O segredo é a sistematização. Oportunidades de colidência que dependem de alguém notar manualmente se perdem no volume da RPI. Quando o monitoramento é estruturado e preciso, as oportunidades aparecem de forma acionável, e o escritório consegue convertê-las em serviço com regularidade.
Precificar pelo valor entregue
O fio que conecta tudo é precificar pelo valor entregue, não só pelo tempo gasto. A proteção de uma marca relevante para o negócio do cliente vale mais do que as horas de trabalho envolvidas. O parecer que evita um investimento fadado ao indeferimento economiza muito mais do que custa. O monitoramento que pega uma colidência a tempo protege um ativo valioso. Comunicar esse valor ao cliente é parte de precificar bem.
O MyPI apoia essa estrutura de receita ao monitorar a carteira e as colidências de forma sistemática e precisa, transformando a vigilância em um fluxo de oportunidades acionáveis. As colidências detectadas viram pontos de decisão estratégica — e, quando cabível, novos serviços. A ferramenta organiza as oportunidades; a estratégia de precificação e a conversão em serviço ficam com o escritório.
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